达人筛选是品牌营销成功的关键环节，主要原因包括：

1. 资源优化：避免将预算浪费在低效合作上，集中资源与高价值达人合作

2. 品牌一致性：确保达人形象与品牌调性相符，维护品牌形象

3. 转化效率：精准匹配带货能力强的达人，提高投资回报率

4. 市场定位：通过垂直领域达人快速触达目标受众

5. 数据驱动：基于客观指标而非主观判断选择合作伙伴

一、达人信息来源

1.达人广场

  从TikTok Shop进入，选择带货联盟里的达人广场，进入到达人广场有一个查找达人以及查看排名。

查找达人可以通过主营类目、粉丝数据、其他筛选进行筛查。

2.TikTok达人简介自留信息

  达人简介以及TikTok达人关联的一些第三方账号。

3.第三方数据分析网站

  嘀嗒狗、FastMoss等带货达人，同时分有带货达人广场、达人排行榜，我们可以通过数据分析筛查自己需要的达人。

 

二、达人分类体系升级

1. 带货达人精细化分类

   • 按粉丝量级细分：

     • 头部达人（>100万）：品牌背书+爆发式销售

     • 中腰部达人（10-100万）：稳定转化+内容共创

     • 尾部达人（<10万）：垂直领域精准触达

   • 按内容形式细分：

     • 短视频带货专家

     • 直播带货高手

     • 测评类内容创作者

2. 非带货达人价值挖掘

   • 品牌大使型：长期合作关系建立

   • 内容创作型：优质UGC素材获取

   • 行业KOL型：专业领域影响力建设

 

三、达人评估指标体系优化

核心评估维度（权重建议）：

1. 基础数据层（30%）

   • 粉丝质量（非仅数量）：真实粉丝比例、活跃度

   • 内容更新频率与稳定性

   • 平台官方认证等级

2. 内容表现层（25%）

   • 平均播放完成率（比播放量更重要）

   • 互动率（评论/分享/收藏比例）

   • 内容创意水平与品牌适配度

3. 商业价值层（45%）

   • 历史合作品牌的GPM/ROI数据

   • 带货转化率与客单价匹配度

   • 粉丝画像与目标客户重叠度

   • 合作响应速度与专业度

 

四、分阶段合作策略升级

1. 品牌导入期

• 目标：最大化曝光+建立认知

• 达人选择：高流量娱乐型+行业KOL组合

• 内容方向：品牌故事+产品亮点展示

2. 增长期

• 目标：转化效率最大化

• 达人选择：垂直领域带货达人+测评专家

• 策略：分层合作（头部引爆+中腰部维持声量）

3. 成熟期

• 目标：客户忠诚度培养

• 达人选择：品牌调性高度契合的深度合作伙伴

• 新增机制：达人分级管理（S/A/B/C级）

 

五、用BigSeller管理TikTok样品订单

💡 什么是TikTok样品订单？

• 由平台提供的商家达人合作撮合工具，商家可以允许满足特定门槛的达人申请免费样品，达人申请后生成的订单即为样品订单。点击此处了解更多

对于找达人营销的卖家朋友来说，免不了要邮寄样品，BigSeller就可以处理达人的样品订单。

BigSeller可以同步TikTok的样品订单，并支持订单处理（安排发货）；TikTok样品订单同步到BigSeller后，在订单号下方用绿色标识出来，显示标签“样品订单”（如下图所示）



正常订单和样品订单一起处理，库存和商品利润核算更加清晰，操作更加方便哟~

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