Lazada 作为东南亚顶流电商平台，吸引了大批商家入驻。其中，本土店因 “零佣金”“政策倾斜” 等优势，成了不少卖家的首选。但新手常犯愁：本土店毛利润定多少才合理？入驻需要啥条件？和跨境店比费用差在哪？本文从实操角度，帮你理清这些核心问题，少走弯路。

一、Lazada 本土店：毛利润多少才合理？

毛利润（销售收入减去成本）是店铺盈利的 “晴雨表”，定高了没人买，定低了白忙活。结合东南亚市场特点，合理的毛利润区间在 30%-50%，具体看品类：

低客单价商品（如日用品、小饰品）：毛利润 30%-40% 就行，靠走量赚钱；
高客单价 / 特色商品（如美妆、小家电）：可提到 40%-50%，毕竟东南亚消费者对 “品质款” 接受度高。

想达到这个区间，关键做好 3 件事：

压低成本

找源头工厂拿货，批量采购降低单价；和货代谈运费折扣（比如月发货超 500 件，头程运费能降 10%-15%）。
精准定价

算清 “成本账”—— 产品成本 + 头程物流 + 本地运费 + 平台手续费（2.24%），在此基础上加 30%-50% 利润，避免盲目定价。
推爆款拉量

用 1-2 款低利润引流款（毛利润 20%-25%）带火店铺，再靠其他产品赚利润，平衡整体收益。

二、Lazada 本土店入驻：条件不复杂，这些材料要备齐

和跨境店比，本土店入驻门槛更低，核心是 “本土化资质”。以最热门的泰国站为例，需要这些材料：

个人 / 企业资质

要么是泰国本地居民身份证（18 岁以上），要么是泰国公司营业执照（个体 / 企业均可）；
本土化联系方式

泰国本地手机号（接收验证码用）、海外邮箱（如 Gmail，方便接收平台通知）；
本地收款账户

需绑定泰国本地银行卡（个人 / 企业账户都行）。国内卖家没本地卡？可找合规第三方支付平台（如万里汇、壹云汇）代办，不用亲自去泰国。

入驻流程很简单：登录 Lazada 本土店注册页，选 “个人卖家” 或 “企业卖家”，按提示上传资质，审核通过后（通常 3-5 个工作日）就能开店。注意：一个营业执照只能开一家店，别重复注册。

三、本土店 vs 跨境店：费用差在哪？看完就知道该选哪种

很多卖家纠结 “做本土店还是跨境店”，核心看费用 —— 本土店在成本上优势明显，具体对比见下表：

四、本土店定价技巧：别忽略这 2 个 “隐形成本”

定价不是简单 “成本 + 利润”，东南亚物流复杂，这两个成本必须算进去，否则容易亏：

国际段运费

从国内发到 Lazada 本土仓（如泰国曼谷仓）的运费，按毛重算（1kg 约 15-20 元人民币），一定要精准称重（连包装一起算），避免因 “超重” 多花钱。

本地配送费

Lazada 鼓励 “包邮”（能提升 30%+ 流量），可把本地运费摊到售价里。比如泰国本地配送 1kg 内约 50 泰铢（约 10 元人民币），定价时加 10 元，再标 “包邮”，既吸引客户又不亏

五、运营Lazada本土店的成本

以上说的，大家搞定以后，把店铺绑定到BigSeller，产品上架，产品信息的翻译，以及产品图片的制作都能在BigSeller轻松搞定，出单以后的发货，也可以在BigSeller完成，BigSeller免费版可以支持绑定5个店铺，非常适合新手卖家来使用，降低成本，提高效率，以下是使用BigSeller的步骤

第一步：浏览器搜索BigSeller，注册BigSeller账号

第二步：将Lazada店铺绑定到BigSeller

第三步：使用BigSeller的产品功能，上架产品

产品采集：支持采集1688、淘宝、天猫、拼多多、Shopee、Lazada、TikTok等电商平台的产品到自己的Shopee店铺

①、下载安装采集插件

②、(以Lazada为例) 打开Lazada页面，选择产品，将鼠标移到产品上面，出现采集到BigSeller，点击鼠标即可

③、批量采集> 打开Lazada首页 > 进入店铺首页> 点击需要采集的类目 > 点击采集当前页

产品搬家：在拓展新站点，新平台时候，可以用搬家功能，快速将店铺A的产品复制上架到店铺B

定时发布：拒绝时间差，卖家可以使用定时发布功能，精准发步，获取上新流量

页面优化：打造高转化率的“门面担当”

主图与视频： 突出大促核心利益点（如“前2小时5折”、“买一送一”），使用平台大促专属素材模板，增强视觉冲击力。
标题与关键词： 嵌入“Q4大促”、“圣诞礼物”、“年终特惠”等大促热词，提前优化搜索排名。
详情页： 设置清晰的“大促攻略”，如优惠券领取入口、满减活动说明、限时抢购倒计时，降低客户决策成本。

BigSeller的营销水印功能，可以批量制作大促主图，放上关键词“限时包邮”“第二件半价”等字眼，吸引买家店家

如果卖家想用白底主图，可以使用BigSeller的图片编辑功能，将图片一键生成白底主图

六、如何注册使用 BigSeller ERP：

1、点击“免费注册”，填写相关信息完成注册。

2、登录后，根据提示绑定您的Lazada本土店铺。

BigSeller是TikTok、Shopee、Lazada等东南亚电商平台官方对接的店铺管理系统，为电商卖家提供产品批量上架刊登，订单批量处理，多平台、多店铺库存同步，数据分析等功能，帮助卖家一站式管理本土店铺。